618是一场电商的消费盛宴，也是白酒行业年中最盛大的去库存节点，为了得到更多销量，挤压对手和竞品，就不得不降价。
南都湾财社-酒水新消费指数在月初发布一组数据，飞天茅台、国窖1573、第八代五粮液、君品习酒等多款名酒价格出现进一步下调，其还提到，尤其在“五一”假期白酒走淡的影响下，多个线上及线下经销商出现了白酒打折促销情况。
降价，是企业和经销商去库存的手段，当然也是消费者用更低价格买到更好产品的期望。
但是也有例外，在几乎所有价格带产品都跌价的产品，有几款产品价格始终坚挺，不降价甚至涨价，这给白酒拉了条“副线”。
逆势的四款白酒
行业调整期，什么最难？价格稳住最难。但泸州老窖特曲60版、泸州老窖特曲老字号、海之蓝和剑南春，价格始终卡在某个区间雷打不动，甚至有的还能提升一点。
简单复盘一下。
被称为"1575"的平替王者，泸州老窖特曲60版是在上个周期（2014年左右）底部推出的，这款产品完美复刻了上世纪60年代的“工农牌特曲”，这款产品当时产量极低，只能凭酒票或县级以上领导批条购买，川渝的老百姓叫它"老县长"，复刻后这款产品在川渝两地份额高达20亿。
我生活在成都，经常晚上去大一点的餐馆吃饭，便能看见当地人提着特曲60。
针对这个问题，我还调研过成都卖酒的那些烟酒店，他们说特曲60挤压了不少剑南春的市场，这几年在婚宴市场增长明显。
在稳定的需求下，由于泸州老窖对特曲60版区域控制和市场投放控制严格，即便调整期，这款产品价格不仅坚挺，甚至开始回升。
很长一段时间，特曲60版原价400多，曾探底至300大几，如今重回400元以上。探底又回升，本身就是市场对品质的投票。
第二款产品是洋河海之蓝，这款百亿大单品，在争议中始终是“神级”的存在。
海之蓝上市时卖一百多块，如今还是一百多块，在前些年它的品质有过起伏，但随着第七代海之蓝品质全面升级后，我对它的信心更充分了。
第三款产品还是会在泸州老窖这个企业，这家企业很神奇，腰部产品规模都不大，但是品牌影响力很大，价格很硬。
泸特老字号原来和五粮春一个档位，后来走势分化，五粮春往下，泸特往上。原来200块能买到，现在卖到两百四五以上，依然挡不住铁杆用户。泸州老窖的逻辑一贯如此——不仅酒硬，价格也硬。
最后一款必然是水晶剑，四百元浓香之王，行业里跟随它这个价格的水井坊、舍得、迎驾、古井等都在上个周期取得了成功。
当然经济不好的时候，商务场景消失，水晶剑还是四百元左右的天花板，高峰时期冲到四百物流，现在在三百六七的价格区间稳定了两三年，没有之一。
涨价的副本，是消费者的口碑印证
变化的根本绝不仅仅是内部泡沫和行业调整，而是多方面因素的叠加，因此显得尤为复杂。
降价是什么时候开始的？大概是2021年。
2021年是很多行业的顶部，此前白酒市场一直是消费升级趋势，但此后消费降级成为后来的大趋势。
理解消费降级，绝不是“降级=降低需求”，经历了疫情之后的国人，更加注重健康管理和品质生活，反而是对品质有极高要求，但同时不想花那么多价钱。
再加上中国涉及消费的各行各业产能都严重过剩，可以为消费降级的国人提供高性价比产品，白酒、汽车、手机等行业这几年的内卷，也就形成了。
这个大的背景，产生了一个优胜劣汰的结果，当内卷到一定程度后，高度竞争使得产品力不足的企业无处遁形，开始被市场淘汰。而剩下的产品，则在价格上开始稳定并进入了平台期。
上面观察到的泸州老头特曲60版、海之蓝、泸特、水晶剑等产品，是消费者喝出来的大品牌，有口碑印证的，所以在价格表现上更加优秀。实际上，在手机领域的华为、汽车领域的问界/理想/小米等也能稳住价格，且销量不错。
下一句话很明确，部分产品一定会在价格上跑得更好，相较于多数产品仍然要降价博销量，这几款产品才是白酒行业的副本。
虽然在趋势面前，想象很苍白，但在消费者口碑之上，理想也很丰满。
- END -
来源于公众号-小强有酒，本文略有删改。
