文丨酒眼观酒团队
茅台的提价是系统性，有计划、有步骤的。这一次，轮到非标茅台了。
5月16日，贵州茅台通过i茅台APP对外发布公告，宣布于5月16日00：00起，对包括年份茅台、精品茅台等部分贵州茅台酒产品自营体系零售价格进行调整。
具体的调整产品及幅度为：
53%vol 500ml 陈年贵州茅台酒（15），由4199元/瓶调整为4279元/瓶，调整金额为80元/瓶，调整幅度约为1.91%；
53%vol 500ml 贵州茅台酒（精品），由2299元/瓶调整为2359元/瓶，调整金额为60元/瓶，调整幅度约为2.61%；
53%vol 500ml 贵州茅台酒（丙午马年）珍享版，由2499元/瓶调整为2699元/瓶，调整金额为200元/瓶，调整幅度为8%；
飞天53%vol 1L贵州茅台酒，由2989元/瓶调整为3119元/瓶，调整金额为130元/瓶，调整幅度约为4.35%。
从上述调价方式可以看出，调整金额最小的是53%vol 500ml 陈年贵州茅台酒（15），调整幅度不足2%；调整金额最大的是马年生肖酒，调整幅度达到了8%。由此可以看出，在非标茅台中，马茅是最需求量最大、销量最好，也是消费者最喜爱的茅台产品之一。
今年，是茅台全面以消费者为中心的市场化运营元年，多项改革正在逐步落地。其中，价格的“随行就市”便是其中的核心举措。
此前，贵州茅台通过上市公司发布提价公告：自2026年3月31日起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。
此次非标茅台再次集体提价，说明茅台在产品端、市场端仍处在向上发展趋势，也从侧面说明飞天茅台的提价已经被市场和消费端接受。这是近年来白酒行业最重要的一组提价组合拳，坚定了行业的价值与信心。
同时，飞天茅台、生肖茅台、精品茅台的集体提价，向全行业释放了几个重要信息：
一是，高端白酒需求稳中有升。
中国白酒在高端市场的需求是真实存在的。数据骗不了人，动销骗不了人，开瓶更骗不了人。今年春节，飞天茅台的动销同比增长10%-20%，部分区域甚至更高，多数经销商已完成全年计划的35%-40%，明显快于去年同期。
另一个高端酒的代表五粮液，动销甚至比茅台更高，今年春节同比增长超20%的不在少数，甚至不乏接近30%的经销商，第八代五粮液开瓶率增长超50%的也大有人在，这为高端市场的运营者给足了信心。
茅台此次的提价，正是市场信心的体现。截至2026年3月，i茅台平台累计注册用户已超9000万户，基本覆盖了日常用酒的消费人群，直营收入占比从43%提升至60%以上。i茅台此时既承担了销量出口，又展现了价格标杆的作用，对茅台酒稳定价格体系、促进产品动销起到了调节阀的作用。
从茅台披露的i茅台今年1月数据来看，i茅台在1月份获得了628万名新注册用户，月活用户超1531万，随着飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及陈年茅台酒产品陆续上架，超过145万名用户购买到了自己心仪的产品，成交订单超212万笔。
需求在，价格就在。市场经济的供需关系中，供应一定要跟着需求的节奏走，才是正解。这几次茅台提价，需求一定是为其兜底的基础，这一点毋庸置疑。
二是，茅台价格仍处于上行阶段。
按照中国消费者买涨不买跌的特性，茅台产品的集体提价，一定程度上刺激了消费者的购买需求。飞天茅台提价后，非标茅台能够陆续跟进，说明飞天茅台的提价是成功的，而且茅台产品的整体价格处于上行阶段，未来还有较大空间。
飞天茅台的价格在高位时一度突破3000元，非标茅台尤其是部分生肖茅台价格一度突破20000元，这是市场行为，由供求及多种因素构成。
茅台方面多年来一直把终端指导价稳在1499元，实际上也并不希望把价格炒得太高，让厂家、渠道、终端各自有合理的利润，而消费端也不用花太多钱就能实现价值，这应该才是当下的茅台想要的结果。
现在看来，飞天茅台及非标茅台的集体提价，至少存在两重利好：
一方面，为整个茅台的产品线注入了信心来源，让消费端适应新的价格体系及购买方式；
二是，为长远发展积蓄价格势能，为中国白酒的发展蓄能，重新打开白酒的价格和市场边际，利好整个行业的价格走势。
茅台酒的价格正在被修复，而且是官方的主动作为，同时也是茅台改革的一部分，配合新渠道策略的进一步推进。
三是，客观上推动其他名酒稳价。
我们注意到，此次茅台的提价集中选择在淡季。目前，飞天茅台已基本提价成功，如果非标茅台也能够成功提价，将从客观上印证中国白酒和头部名酒的市场、价格张力。茅台选择此时涨价，还有一个重要的隐藏信息——这是茅台和行业在淡季对自身压力的测试。
茅台的提价，是行业期盼了许久的一个战术动作。是中国白酒价格下行背景下，提振行业信心的一项有力之举，为名酒企业的下一步动作提供了信心来源。
有资深业内人士就表示，茅台对白酒行业来讲，它是稳价、涨价的定海神针。茅台都涨价了，那么其他品牌的稳价，至少会成为一个长期的发展方向。因此，其他名酒在这个时候，需要把握住机遇，只要厂商一心，自己的价格就能止跌回升，实现一个新突破。
同时，我们还需要看到价格与茅台市场策略的辩证关系。在对核心产品全线提价的同时，茅台还在进行另外一项重要的工作——落地代售制。
今年1月，茅台在《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》中明确提出，茅台营销体系将从传统的“自售+经销”模式，转向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的新体系。签订2026年茅台酒经销合同的经销商，在100%执行2025年所有订单、且2023-2025年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请代售。
目前，陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖经典版及礼盒装，以及飞天茅台酒1L装、鼓乐飞天等非标产品已经逐步进入了代售体系，而这次提价的产品也与参加代售的产品高度重合，两个战术动作之间相互配合、相互推进。
同时，我们还需要看到，非标茅台的提价，实际上也是在提升参与代售模式的经销商的费用和利润。
关于代售服务费，多个信息源显示为商品销售价格的5%，这项费用是随着参与代售产品的价格而波动的。茅台这次主动提高这些产品的价格，也是在想方设法提升参与者的收入。
整体来看，茅台的这两次提价，是2026年茅台市场化改革的核心组成部分，于渠道、行业而言利大于弊。也是茅台在变革中、压力下的系统性盈利能力修复，让茅台在市场经济的完全竞争中实现全面转型。
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来源于公众号-酒眼观酒，本文略有删改。
