本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨纤尘 编辑丨椰子 编审丨云顶
6月26日至28日，泸州老窖将携C端变革实践，亮相2026济南中酒展。作为中酒展的长期战略伙伴，泸州老窖此番参展不仅是国窖1573、泸州老窖双品牌全系产品的集中展示，更是一次数字化落地战略的精准路演。
山东国际会展中心，“浓香鼻祖”与中酒展的再度携手，将为穿越周期的中国酒业带来怎样的老窖方案？
双品牌筑牢基本盘、以开瓶走向“真实消费”，泸州老窖显韧性底色
2025年，白酒行业遭遇了政策调整、消费结构转型、存量竞争三期叠加的深度调整。面对行业调整，泸州老窖凭借双品牌矩阵的协同发力，以及对数智化、低度化、年轻化趋势的前瞻布局，在行业整体承压中守住了高质量发展的基本盘，进一步巩固了头部阵营的战略位势。
目前，泸州老窖在产品上已构建起高端引领、腰部坚实、低度突围的三层防线。2025年，国窖1573以稳定的价盘表现巩固了行业地位。在千元价格带竞品价格剧烈波动的对照下，国窖1573的价格走势被海通国际评为“最为稳健”，这既源于管理层“成熟品牌不随短期波动摇摆”的战略定力，也折射出渠道端对其品牌价值的持续认可。
腰部产品泸州老窖特曲系列成为大众消费升级的承接主力。老字号特曲在2026年大年初二创下单日开瓶破万的记录，展现出强劲的动销韧性。
而最具战略前瞻性的布局，当属低度化赛道的先发卡位。38度国窖1573作为行业首个百亿级低度白酒大单品，十年间销售额年复合增长率超过30%。
高端稳价、腰部放量，产品梯队的协同效应让泸州老窖在行业承压期仍能保持中高档酒类贡献近九成营收的结构优势。
更为深刻的变革，发生在增长逻辑的重构层面。2025年，泸州老窖依托“五码合一”系统全面打通生产端到消费端的数据闭环，全面转向开瓶率增长。“十四五”期间，五码产品累计投放超5000万箱，核心单品开瓶1.1亿瓶，扫码率超50%，消费者会员资产突破5000万。
这也意味着，泸州老窖已从根本上改变了白酒行业沿袭多年的渠道利益分配逻辑。通过数字化手段，泸州老窖能够精准掌握各地动销开瓶情况，精准施策消化库存，有效解决了长期困扰行业的价格维护、利润分配等痛点，为白酒行业从渠道驱动转向消费驱动提供一个可参照的转型样本。
十年携手、双向奔赴：中酒展上的泸州老窖生态引力
2026年，泸州老窖正在将蓄积的势能转化为全面进攻的战略行动。
今年3月，泸州老窖正式发布“十五五”战略规划，即156战略，提出构建开放共生、有机连接的产业共同体。围绕这一蓝图，“235全域战略”聚焦五大高地市场与三大战略板块，“百城千县万店”工程剑指新增网点，数字化3.0阶段推动控盘分利模式全面升级，低度产品全国扩张与“五新”年轻化战略并行推进。
从防守到进攻，从蓄力到释放，泸州老窖的2026年战略图景已然清晰。具体来看，2025年年报中，泸州老窖也表示，将把握稳中求进的总基调，在稳定市场价盘、渠道利润的前提下，全力推进消费开瓶、渠道拓点、市场扩面；有序推进渠道下沉与数智营销精细运营，筑牢市场的基本面。
而这一系列战略落地的集中亮相，正需要一个兼具行业高度与渠道纵深的展示舞台。2026济南中酒展将于6月26日至28日在山东国际会展中心举办，泸州老窖已确认参展，将携国窖1573与泸州老窖双品牌全系产品亮相。
作为酒业家传媒主办的全国性高端酒类贸易展会，中酒展自2017年创办以来，以“让天下没有难找的好酒”为使命，深耕酒类行业商贸对接领域，已发展成为极具行业影响力的酒类盛会。本届2026济南中酒展将在山东国际会展中心举办，预计设3大展馆、覆盖12大品类，汇聚约1600家展商和超40000户专业经销商。
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中酒展与泸州老窖的合作，早已超越简单的展商关系。北方酒水市场消费底蕴深厚、市场空间广阔，是白酒企业布局全国市场的核心阵地。对于锚定“百城千县万店”、加速下沉市场布局的泸州老窖而言，依托中酒展庞大的专业客商流量与行业影响力，在华北、华东、华中市场，中酒展的观众覆盖与区域辐射能力，与泸州老窖的战略方向高度契合。
在行业整体处于调整周期、市场信心偏弱的阶段，泸州老窖的又一次如期参展，也是在向整个酒业释放积极向好的发展信号。
6月26日至28日，山东国际会展中心，泸州老窖将以全新的战略姿态亮相2026济南中酒展。从“不盲动、不乱价、不减质”的防守定力，到“百城千县万店”的进攻态势；从5000万箱五码产品沉淀的消费者数据资产，到“生态链运营战略”构建的产业共同体，泸州老窖正在为白酒行业穿越周期提供一份值得关注的“老窖方案”。
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