7月2日，由德阳市委宣传部指导、德阳市委网信办主办，剑南春担任品牌推荐官的第三届“遇见德阳·走进杭州”城市品牌形象网络推介活动，在杭州蝴蝶剧场盛大启幕。
四川省酒类流通协会会长、长江风酝商学院院长铁犁出席会议，并在“遇见德阳·论剑西湖”沙龙做主题发言。以下为其核心观点摘要。
川浙两地一西一东，一个是中国白酒核心产区，一个是全国重要消费大市场，今天我们因剑南春相聚，以酒为媒、产销对话，既是东西酒业的深度交流，更是川酒依托优质品牌、打通全国流通市场的一次重要探讨。
当下白酒行业正处在十年以来最严峻的调整周期，行业整体缩量、渠道内卷、香型竞争加剧，不少传统名酒产区增长承压。
但在此背景下，我们四川白酒走出了量稳价升的逆势行情，产业韧性充分显现。很多人谈起川酒，第一反应都是千年窖池、优越水土、传统酿艺，这些得天独厚的产区禀赋，确实是川酒安身立命的根本，但今天我想和大家分享一个核心观点：窖池守住川酒的品质下限，流通才能打开川酒的价值上限；白酒下半场，产区比拼的不再只有窖池产能，市场化流通能力才是决胜关键，而剑南春，正是川酒“品质筑基、流通突围”最鲜活、最成熟的标杆样板。
四川是全国规模最大、体系最完整的白酒产区，去年规上白酒产量占全国超三成，行业整体产量大幅下滑的环境里，川酒产能降幅远低于全国平均水平。我们拥有六朵金花、十朵小金花、数千家特色中小酒企，完整的品牌梯队、温润气候、紫色土壤、独有酿酒微生物，造就了浓香型白酒黄金产区，千年传承的标准化古法工艺，构筑起难以复制的品质壁垒。
在整个川酒产业矩阵中，剑南春是产区稀缺资源的集大成者。作为八大名酒、唐代宫廷御酒，它手握全国罕见、连续活化使用一千五百余年的“天益老号”南齐古窖群，六百多口明清古窖持续活态酿造，这份独一份的窖池资源，是任何品牌都无法复刻的品质底牌。多年深耕次高端赛道，深厚历史文化、稳定过硬酒体，让剑南春积累了全国范围内庞大、忠实的消费群体，完美诠释了川酒“窖池老、工艺精、底蕴厚”的核心优势。
曾经，依托这份品质优势，川酒一度领跑全国市场，早年率先探索市场化新模式，引领行业发展。但随着行业进入存量博弈，我们也直面现实短板：坐拥全国超35%的白酒产量，产业利润、品牌溢价却未能同步匹配。对比其他产区我们能清晰看到差距，产量占比不高却依靠成熟流通体系、严格渠道管控、统一品牌运营收获高额产业利润，而过去川酒长期存在流通分散、商家各自为战、市场内耗严重的问题，再好的窖池、再优质的酒体，也难以充分转化为品牌价值与渠道收益。
消费市场的变化，进一步放大了流通能力的重要性。如今白酒消费告别单一商务场景，大众小聚、家庭自饮、年轻群体悦己消费成为主流，单纯讲述窖池历史、古法工艺，已经不足以打动新一代消费者。
行业竞争逻辑彻底转变：过去拼产能、拼窖池、拼酿造，现在拼渠道、拼终端、拼价格管控、拼全域市场运营，流通能力，已经成为决定产区、品牌发展高度的核心变量。
在行业普遍沉迷扩产能、炒窖池概念时，剑南春早已看清这一发展大势，走出一条差异化发展道路。它始终双线并行：一边死死守住千年古窖池的品质根基，绝不放松产品核心竞争力；另一边把流通渠道建设、终端精细化运营、全国统一价格体系管控上升为企业核心战略，不依赖短期渠道红利，深耕长期市场化建设。
穿越多轮行业周期始终稳健增长的业绩，充分证明：优质窖池只能保证产品底线，成熟稳定、可持续的流通体系，才能支撑品牌长效增长、持续提升品牌溢价。
剑南春的成功实践，也为整个川酒产业转型指明了方向。
近几年，四川省酒类流通协会持续推动全川流通体系革新，整合全省酒企、经销商资源抱团拓市，搭建覆盖全国数十万终端网点的流通组织，常年组织百余场省内外产销对接，打通包括浙江在内三十多个省市市场通道。
从数据上就能看到流通赋能的显著成效，去年协会会员单位川酒销售规模持续两位数增长，实现销量与利润同步提升，真正完成从“产区资源优势”向“全国市场胜势”的跨越。
为补齐川酒流通、品牌传播短板，我们协会十四年深耕产业服务：一方面搭建专业传播平台，深挖以剑南春为代表的川酒文化、产区价值，把古窖、唐酒文化转化为消费者看得见、感受得到的品牌魅力；另一方面联动各地市场监管、商务部门，规范市场价格秩序，杜绝无序价格战，保障厂商、经销商共同利益；同时搭建商学院人才培育体系，输出精细化渠道、年轻化场景营销实战人才，为川酒品牌全国拓市保驾护航。
浙江是经济大省、白酒消费大省，市场包容度高、消费潜力巨大，一直是川酒全国布局的核心战略市场，剑南春在浙江市场长期稳健的动销表现，也印证了川浙产销协同的巨大空间。
今天我们以剑南春为纽带，在西湖边搭建交流平台，意义深远。
对剑南春而言，拥有独一无二的千年古窖文化、稳定过硬产品力，再叠加成熟完善的流通运营体系，完全具备持续深耕浙江、服务浙江消费者的实力；对浙江经销商、市场伙伴而言，选择剑南春，就是选择兼具稀缺品质底盘、成熟市场运营保障、长期稳定利润空间的优质川酒标杆；对整个川酒产业来说，剑南春在浙江市场的深耕，也将成为川酒打通东部核心消费市场、完善全国流通布局的重要示范。
站在行业转型的关键节点，我始终坚信：窖池是川酒不可替代的存量根基，流通是川酒面向未来的增量密钥。有剑南春这样坚守品质、深耕市场的标杆品牌引路，有川浙两地酒业同仁携手同心，依托成熟流通渠道联动东西市场，川酒一定能持续释放产区价值，实现更高质量发展。
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