营收净利双增30%+，天佑德酒一季度“三手抓”见实效｜财报的秘密⑯

加深营销转型的天佑德酒，2024的“第一炮”已打响。

4月28日，天佑德酒发布2024年一季度报告显示，报告期内，公司实现营业收入5.26亿元，同比增长32.77%；净利润1.08亿元，同比增长40.43%。

继2023年财报营收、利润高增长后，一季度再次实现超预期增长。天佑德酒产品与市场双轮驱动，在“营销转型”的重要年份，交出了优异成绩单。

今年，可以说是区域名酒的“机会年”。

云酒头条梳理发现，从天佑德酒近年表现来看，2023年公司营收达到四年来最高，净利润达到近五年来最高：天佑德最优成绩单背后：营收净利两位数增长，持续发力多品类全国化（点击链接了解更多）。

延续2023年的好成绩，天佑德酒2024年一季度报再次实现营收、净利高增长。

随着行业结构性复苏，有证券机构认为：在名优酒企机会凸显的今年，天佑德酒2024年核心产品有望稳健增长，预计未来三年业绩维持增长态势。

那么，天佑德酒如何借此机会实现“弯道超车”？

● 持续优化升级产品结构

天佑德酒2023年财报显示，报告期内天佑德酒高端产品表现亮眼，产品结构升级明显，呈现量价齐升的现象，销量/吨价分别同比增长21.5%和6.6%。其中高价位产品增速快于低价位产品，100元以上产品营收同比增长46.0%，100元以下产品同比增长14.3%，100元以上产品营收占比达到53.1%。

天佑德酒聚焦资源培育国之德、家之德、人之德、出口型等核心大单品，积极布局人之德抢占150-200元价位，青海全面导入国之德真年份产品，产品结构升级节奏明显。

有天佑德酒经销商表示：“天佑德产品价格线相对稳定，经销商库存压力不大，这是天佑德青稞酒业能长远发展的优势。”

● 品牌力的持续打造

天佑德酒一季度业绩预告显示，业绩变动主要原因是，2024年第一季度，积极推进产区生态和真年份表达体系建设。“产区+真年份”为天佑酒的品牌实现完美赋能。

聚焦2024年的经营计划，天佑德酒表示，公司将充分融入白酒行业发展潮流、提升青稞酒产业发展格局，全面借势“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”产区背书，积极推进产区生态和真年份表达体系建设。

● 省内外市场的加速开辟

一季度，天佑德酒坚持“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，以青海大本营市场为基本，逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场，同时全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增长曲线。

在当地渠道精细化运作更具深度、省外市场捷报频传的双重背景下，天佑德酒的潜力正在逐渐凸显。

可见，在产品、品牌、市场“三手抓”之下，天佑德酒的一季度战绩给2024年开了好头。

营销转型，将是天佑德酒2024年的关键词之一。

2023年，天佑德酒通过开展“名酒进名企”活动（共计开展524场次），赞助支持甘青两省电子竞技大赛、“first电影节”、北大“后校园原创音乐盛典”等活动，亮相兰马、西宁半马等活动，举行山西、甘肃、青海的金枪鱼宴、火腿宴等活动，加强与不同圈层消费者的深度链接。

一系列活动之下，可以看到，天佑德酒正在积极探索以更创新、更C化的营销方式链接消费者，直面消费者的真实需求。

2024年一季度，天佑德酒更是通过赞助ELE爱莱高尔夫表彰大会；举办“随手拍年味，欢乐过春节”摄影挑战赛；发放天佑德酒独家红包封面；举办天佑德（河南）高尔夫俱乐部2024春季开场赛、首届“天佑德杯”掼蛋争霸赛等活动，积极建设圈层，联动消费者。

正如青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会在一季度销售会上所强调的：“要重点关注消费者和消费场景，关注圈层营销，区域与圈层高度叠加、重叠建设。同时也要讲好青藏、讲好产品、讲好品牌。”

此外，天佑德酒更实施直营专卖店、百家核心联盟商、千家核心终端及万家销售终端的“天网工程”战略，引入核心终端联盟商运营模式。

无论“营”还是“销”，天佑德酒都在深化转型的路径上越走越远。

可以预见，在营销策略不断优化，品牌影响力逐步强化的助力下，天佑德酒2024年将会完成从量变到质变的跨越。