大品鉴背后的“极致三品”，郎酒以大手笔揭开三品节序幕
2024年3月21日
随着行业意识形态的升级，糖酒会演变成了“糖酒节”，成为了一个消费氛围更加浓郁、涉及群体更加广泛的盛会。郎酒，这个深谙市场脉动和消费者情感的品牌，以其独特的“极致三品”战略，在成都的大街小巷掀起了品鉴的热潮，更在全国范围内播撒了品味的种子。而今，第四届郎酒庄园三品节即将启幕，郎酒大手笔的前期铺垫也即将迎来重头戏，在前三届的成功经验之上，这届三品节又将带来哪些令人期待的惊喜？这个问题我们尚未可知。但能够确定的是，郎酒庄园三品节将继续融合传统与现代、情感与商业，从更具创新的模式中，吸纳更多消费群体，与更多郎酒Fans共鉴共享“极致三品”。
3月16日-22日，郎酒推出“50000瓶郎酒全城大品鉴”活动，联合上千家美食店，投放50000瓶郎牌·黑马特、顺品郎等产品给予消费者免费品鉴，邀请“全城干杯”品鉴郎酒。能明显看到的是，郎酒将品牌的展示放在了整个城市内。活动期间，“50000瓶郎酒全城免费大品鉴”的宣传图占领了成都多个热门商圈，尤其是在酒店展沿途道路、主场馆周边地区实现了全覆盖；此外，郎酒还点亮了亚洲第一长屏，吸引到更多的目光。不仅如此，除了霸屏以外，郎酒还在成都新闻广播FM99.8、成都交通文艺广播FM91.4、成都经济广播FM105.6等多个广播频道全时段播放“郎酒美食”相关内容。可以想象，在道路拥堵的糖酒会期间，经销商、消费者在道路上的时间更长，坐在出租车上，望眼所见的是50000瓶郎酒大品鉴的户外大屏，出租车司机收听的是郎酒美食相关的信息，实现了全方位立体式的传播。
此外，郎酒还联合上千家美食商户推出“郎酒Fans美食地图”，该地图中详细标注了多家美食店的信息，为消费者带来良好的美食体验，在上线首日，便有超10万人领取了郎酒的美食地图。更值得一提的是，这上千家美食商户也统一更换了“郎酒Fans限定皮肤”，让郎酒的活动信息实现了更广泛的覆盖。如果说户外大屏与广播频道等举措让郎酒抢占着消费者的视听，50000瓶郎酒的免费品鉴，更是直接地占领着消费者的味觉感受。在节奏缓慢、烟火气浓郁的成都市，“成都美食+郎酒十足”的味觉体验，能给消费者留下更深刻的印象。更重要的是，在2024年，郎酒提出“向消费者再贴紧一点点”的思想升级。春糖期间郎酒邀请全城免费大品鉴等举措便是一种践行，以市场为导向，聚焦消费体验，通过多样化的模式来诠释“大家的郎酒”。2023年7月15日，郎酒推出为期一个月的“为青春喝彩，喝郎酒打胜仗，千万顺品郎”免费畅饮活动，在成都19个区域的1000多家餐饮店开展畅饮活动。而此次春糖，当更多酒企还在“卷”酒店展、会场的时候，郎酒的目光再一次聚焦在整个城市当中。对于郎酒而言，市场招商早已区域饱和状态，现阶段的核心在于向消费者进一步渗透，依托糖酒会这个“流量高地”，通过创新的营销模式来展现品牌，能够进一步抢占消费者心智、提升品牌美誉度。究其本质，这是依托于郎酒的“品牌力度”、“市场深度”和“文化高度”。短时间内投放50000瓶产品免费品鉴，放在白酒产业中能有此实力的品牌不会太多，有此魄力的品牌就更少了，因此此类创新营销本身具备较高的门槛。此外，从数据上看，关键不是在于郎酒短时间内投放了多少瓶，而是在于郎酒短时间内被开瓶品鉴了多少瓶，这一数据与品牌力、产品品质、营销推广等属性直接挂钩。据悉，自3月16日活动启动以来，如今已有超3万瓶郎酒·黑马特、顺品郎等产品被消费者开瓶品鉴，完美体现了郎酒的受欢迎程度此外，联合1000多家餐饮店这一数据也展现出了郎酒对渠道的掌控力。要知道，餐饮终端是大众光瓶酒最核心的消费场景，竞争极其激烈。但从成都市场来看，几乎每一家餐饮终端都有陈列有郎酒产品，这足以说明郎酒在餐饮终端的铺货能力。12月17日，郎酒发文公布，2023年小郎酒销量已经超过2.2亿瓶，平均每一秒钟就有7瓶小郎酒被开瓶，而小郎酒最核心的市场板块也在于餐饮终端。能够发现，除了青花郎、红花郎两大明星单品外，郎酒的其他品系在市场上同样拥有很强的消费认知，这一点深度依赖于郎酒的“极致三品战略”而实现。郎酒的“极致三品”贯穿着全系产品，在不同梯次的消费群体中，都拥有一款能够感受郎酒品牌、品质、品味的关键产品，这是郎酒所具备的硬实力，也体现了“大家的郎酒”深层含义，大学生、上班族、企业家等群体，皆可畅享郎酒，更说得上是郎酒“客户第一，唯客是尊”发展理念的一种践行。因此，郎酒所擘画的全城品鉴创新营销，并非仅是投放产品这么简单，其背后是“品牌力度”、“市场深度”和“文化高度”的完整展现。
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值得一提的是，在3月18日，郎酒推出更重磅的“1000000瓶顺品郎全国大品鉴”活动，邀请全国消费者共鉴郎酒。仅仅三天，1000000万瓶顺品郎就已经赠出250000瓶。再从时间线来看，第四届郎酒庄园三品节在际，郎酒在春糖期间的品鉴活动更像是一道“前菜”，通过50000瓶郎酒的全城品鉴、1000000瓶顺品朗的全国品鉴，邀约更多经销商、消费者走进郎酒庄园，以世界级白酒庄园的魅力进行消费者心智的深度占有。![图片]()
就在春糖前夕，郎酒就已经拉开第四届郎酒庄园（云上）三品节的传播推广，该活动仅上线7天时间便吸引了超8亿余人次的热情参与。如今，各大社媒平台上已经铺满了“由郎酒发起，由消费者补充”的三品节相关信息，多条超一分钟时长的视频皆在述说“郎味十足”。自2021年首次开展三品节起，郎酒就有了新的“表达式”，发展至今，郎酒庄园三品节早已不是一场简单的商业活动，而是一场涵盖思想、文化和美学的盛宴，让郎酒成为了一个更具情感联系和共同价值观的品牌。这也成就了2023年累计23万人次打卡郎酒庄园的景象。3月23日，第四届郎酒庄园三品节将正式启幕。通过对前三届三品节的观察，能够发现郎酒庄园三品节的形式和内容都在逐步升级，而第四届郎酒庄园三品节又会带来怎样的精彩？我们拭目以待。能够确定的是，从糖酒会期间郎酒在成都、在全国、在云上的热闹氛围来看，第四届郎酒庄园三品节的火热程度空前。![图片]()
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