丰谷的这个首次，事关全国化新进程
2024年4月12日
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今年喊出全国化战略目标的丰谷，这次开始朝着品牌方向发力了。
据丰谷酒业消息，已经正式签约中国国家女子乒乓球队主教练马琳担任品牌代言人。这是丰谷酒业的第一次邀请名人代言合作，意义重大。首次合作的对象不是影星、歌星，甚至也不是球星，而是体育队的教练，消息的公布虽极为低调，但还是引发了行业的关注。
天下武功，唯快不破。乒乓球运动的灵活与韧性，亦需力量与速度的加持，方能制胜。同理，酒企在市场的营销突破，亦需迅速而精准的策略。丰谷酒业选择名人代言，无疑是向全国化战役打响的第一枪。而此举对品牌形象的提升，体现在多个层面。首先是认知度，品牌代言人通常具有广泛的知名度和影响力，马琳作为前奥运冠军，现任体队教练，代表着健康、向上的正面形象。其涉足的乒乓球领域，又恰好是我国的优势体育项目，受众覆盖了老中青各年龄段群体，通过马琳的形象代言，能够将品牌的名称、标识和理念传达给更广泛的受众。其二是形象塑造，品牌代言人往往与品牌有相似的价值观、风格和定位。马琳的奋斗之路和不断追求更高目标的信念，无疑与丰谷的长远目标也是高度契合的。事实上，球王与“酒王”本就天生匹配。当前，丰谷酒业已行至全国化的关键阶段。在最近的全国经销商大会上，丰谷提出了“1246”营销战略，明确继续加码外埠市场，奋力推进全国化进程。早前，丰谷已经具备全国知名度，当前，丰谷通过品牌、渠道、产品、营销梳理，已经做好了全国化准备。而他选择打出的第一张王牌，就是品牌先行，随着签约马琳，标志着丰谷全国化正在加速。现实也是如此，以产品为根基，以品牌为韧性，以营销为动能，多方位分配发力重点，丰谷正在实现从区域化向全国化的平稳过渡。产品结构上，丰谷酒业精简SKU，全面优化产品结构，为进一步推出高效益的精品奠定了坚实的基础。焕新发布的丰谷酒王系列，以其“香感幽雅、味感绵柔、体感低醉”的独特风格，深受市场的认可和消费者的青睐。同时，丰谷酒王系列与代表超高端的酒坊系列、代表大众市场的曲酒系列共同构成了丰谷酒业全新的产品矩阵。与此同时，丰谷正在深化营销模式转型，加强品牌传播转型，加快费用模式转型，落实市场督导转型，进一步提升市场的宽度和深度。 而在我们关注的品牌层面，丰谷酒业为了推进全国化，将构建高势能传播矩阵，线上以央视、酒类行业媒体等为传播载体，线下构建高势能传播渠道，实现高视角、高频次、高密度的品牌覆盖。随着品牌代言人的成功签约，丰谷酒业形象、品牌将全面升级，通过整合线上线下的多元营销渠道，进一步提升品牌的市场竞争力，把“低醉”价值释放给更多消费者，助推全国化进程。全国化对于丰谷酒业来说，无疑是一个充满挑战与机遇的战略选择，存量竞争、品质竞争、性价比的竞争之下，丰谷的胜算有多少？在年初的全国经销商大会上，丰谷酒业已经明确，将打造“具有核心竞争力的全国性白酒品牌”作为战略目标，这显示出其全国化的决心与信心。丰谷此前曾跻身川酒第一梯队，积累的行业影响力世纪初，与此同时，丰谷有着较为稳定的大本营和省内市场，有更多精力和经验去完成全国化，这些优势是企业自身具备的，而从行业角度找到答案，这要关注产品的差异化。丰谷的差异化，就是其独特的低醉酒度，作为从消费者饮酒感受角度定义的新方向，低·醉酒度代表的是“喝好酒”“醉得慢、醒得快”的新趋势，与当前白酒消费者追求健康、愉悦、自如的饮酒需求不谋而合。作为发起者和技术奠基者，丰谷酒业在低醉酒度赛道具备领先的优势。并且，低·醉酒度已经成为为丰谷营销赋能的最大抓手，过去几年，丰谷酒业不间断邀请核心客户回厂游，持续开展“低醉之旅”体验活动，又成立丰谷低醉文化大使团，开展“悦享丰谷美酒，探秘低醉文化”主题活动等，持续获得消费者的认可。如今，为加快全国化进程，丰谷明确将通过B端渠道拓展、C端消费培育，毫无疑问，好的政策和差异化的产品，将精准推进这一政策的落地，也将为丰谷酒业全国化增添确定性。![图片]()
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